我已授权

              注册

              中国人寿成宝宇:用梦想管理90后营销员 激发意愿最重要

              2017-08-28 15:38:53 和讯保险 

                和讯保险消息 2017年第十四届中国保险精英圆桌大会(简称CMF大会)于7月15-17日在青岛举办,本届大会以“微时代 微营销”为主题。

                本?#26410;?#20250;期间,中国人寿烟台分公司区域总监成宝宇?#37038;?#20102;和讯保险独家专访。成宝宇在?#37038;?#37319;访时表示:“管理90后就是给他们去造梦。当你让他们看到未来和希望的时候,就愿意付出,否则你给他再好的方法,他也不愿意去学。”

                以下为成宝宇发言实录:

                坦诚相待促成第一张保

                成宝宇:我2012年大学毕业,在2011年实习时?#29992;?#21040;保险业。因为?#19994;?#26102;学的是电子专业,我们专业对口的都是像富士康这类电子厂。因为?#19994;?#29238;母是个体经营者,所以当时我有创业的想法,不愿意为别人打工。

                为了这个梦想,我在外面找过很多创业项目,但是因为自己没有工作经验和人脉,也没有与人沟通?#21215;记桑?#26368;?#25214;?#22833;败告终。不过这?#26790;?#23545;自己有了一个清楚的认识,知道了自己缺什么、想要什么。作为一名无工作经验、无人脉、无钱的“三无产品?#20445;?#25105;想找一份工作来锻炼自己。当时我就想先让自己成长起来,于是抱着一个学习的态度?#29992;?#21040;了保险业。

                因为我是自己在外地,所以说是?#21543;?#25308;访,在?#21543;?#25308;访的过程当中,我产生了第一张保单,是我们当地我在外地拜访了一位非常著名的企?#36947;?#24635;,作为一名新人的我没有任何沟通技巧,当时拜访他的时候,就是实实在在地聊天。

                聊了一段时间后,他?#26790;?#32473;他讲一下他手中的一个重疾险的老保单。我就给他讲,讲明白以后,?#19994;?#32473;他的时候,因为是重疾险,我跟他讲,阿姨的这个保额不太足,他就问我别人一般买的是多少。

                我想起曾经老师讲案例分析的时候,指出现在大病至少30万起步,所以我就跟他讲别人一般都买告诉他是30万,他说买30万需要多少钱?我说是9950,?#19994;?#26102;拿出东西查完以后,大哥说一万块钱,我还在对面说9950,就是咱俩这样坐着,我说9950,他说可以。

                真的这是当时的一个对话,他说买一份吧,不就一万块钱,就这样签完单以后回去,我们家领导还问我说,宝宇为什么给客户签了9950的重疾险,知不知道够一万块钱,我们公司有奖励,我说9950,正好保额是30万,一万块钱没法卖

                就这样他当时通过9950元购买了这个保险,这就是?#19994;?#19968;张保单产生的过程。我很感恩这个客户对?#19994;?#20449;任,因为这个保单,?#26790;?#19968;直坚持,不管后期遇到多大困难,我都会坚持下去。

                成长路上常怀感恩之心

                我很感恩身边的每个人,包括CMF,感恩身边的贵人?#26790;?#33021;够踏入CMF这个平台。我前期在做保险,在前年我才第一次接触到这个平台。?#19994;?#24072;?#20184;?#19981;干了,所以我前期没有人教。各类知识都是向很多前辈学习来的,很多人在讲我是吃百家饭长大的,所以说这些大姐们,整个保险业的前辈和同事都很有爱心,都愿意去帮我,是他?#21069;?#25105;带上了CMF的平台,我发现这是我想要的一个学习的地方,所以一直跟随着CMF走到现在。

                年轻的团队让沟通更顺畅

                成宝宇:我是从2013年?#21215;?#24230;开始建团队的,到目前为止是700多人。2013年?#21215;?#24230;的时候,我记得特别清楚,刚刚晋升主管的时候团队有24人,然后以100多人直辖晋升为部门经理,最后我们团队在我晋升为区域总监的时候已经有500多人了,当时我是国寿系统内最年轻的一个区域总监。

                我们团队除了我是1989年出生的,其他人都是90后。伙伴们经常开玩笑,说成总,你把我们的平均年龄都拉大了,其中最小的部经理出生于1994年,所以我们团队比较年轻化。

                为什么我们要去打造一支年轻的队伍?我一直在讲未来的5到10年,整个社会的购买主体将会变为80后和90后,所以未来是我们的一个平台。让60后的这些阿姨去对接90后的客户群体,是有代沟的,但是现在90后的伙伴去对接60后的客户群体,我们是完全可以的,因为我们跟他的孩子年龄相仿。

                授人以渔不如激发意愿

                成宝宇:90后,其实每次谈到管理,我都在讲好管也不好管,如果我们用一些固有的思维方式来管他们的话,他们会比较逆反。我经常开玩笑,?#34892;?#26102;候父?#20184;?#25343;他们没办法,我们能拿他怎样。我认为意愿大于方法,我经常举这个例子,90后的孩子现在都?#19981;?#35848;恋爱。

                你会发现当一个男生看好一个姑娘的时候,他可能晚上睡不着,他在想我怎么能把她追到手。意愿大于方法,他这时候的意愿很强烈,根本不用去教他表白的话术。我们整天在教新人的话术,根本不用去教,也根本不用去教他如何经营客户。过节了?#27807;?#21435;送花,不用去教。所以我一直在讲要把这些90后的孩子意愿调动起来,他们会像发疯一样,拿出谈恋爱的劲去做事业,一定会成功的。

                你问我怎么去管理他们,我现在只会一点,就是给他们去造梦,去做规划,当给他们规划好以后,让他们看得到未来和希望的时候,他们就愿意付出,否则的话你给他再好的方法,他也不愿意去学,就如同你永远叫不醒一个假装睡觉的人,就如同给一个不饿的人吃东西,给他吃什么都不会?#34892;?#36259;,一个不想学习,不想好好工作的人,你给他再好的方法,他也不会去做的,这是我们带团队的一个感悟。

                保险行业得到学校重视

                成宝宇:首先第一点就是现在很多人是比较认可保险的,因为我们招聘的都是一些应届毕业生,很多高校开设了保险专业,我们可以直接去保险专业招聘,这是很好的一点,而且我们前期不用向他们介绍保险业未来的发展,而且他们很专业。把他们招聘过来以后,更多是他们为我们可以授一些课,因为他学了四年,专门学保险。所以第一点,开设保险专业?#26790;?#20204;看到了希望。

                第二点,保险被写入中小学教材,所以等未来这些孩子长大之后,我们的保险会更好做了,可能真的像我们经常?#34892;?#26102;候在传授保险行业可能是慢慢的门槛会提高,可能也真的会这样子。

                成长比成功更重要

                成宝宇:我这辈子最后悔的一件事情,就是在大学期间没有谈过恋爱,为什么?之前太内向,见到女生说话都脸红,但是现在,在一万多人的会场讲课,一点也不紧张,就是因为保险行业?#26790;?#19968;点一点成长。

                年轻人的成长比成功更重要,如果我们成长了,没有成功,一定有胆识。但是我们只成功了,没有成长,我们的成功也是暂时的,唯有成长的成功才是永恒的。因为我们的能力和光环需要匹配。我真的很感恩保险这个伟大的行业,?#26790;?#19981;断得到成长,收获现在这一群?#23601;?#36947;合的小伙伴。

                我想去帮助更多的年轻人创业,告诉他们保险行业真的很好。我想真的站出来告诉他们,一个人不会对自己不?#31169;?#30340;事物或者行业?#34892;?#36259;。很多应届毕业生抵触保险,可能源自于不?#31169;猓?#25110;者是他们?#31169;?#23436;以后,回去跟父母一说,父母不同意,更多的可能是父母也不太?#31169;?#25105;们行业,对这个行业有偏见,其实这个行业是爱心的行业,此外还能帮助孩?#29992;?#25104;长。

              (责任编辑:李皓洁 HF109)
              看全文
              写评论已有条评论跟帖用户?#26376;?#20844;约
              提 交还可输入500

              最新评论

              查看剩下100条评论

              热门新闻排行榜

              和讯热销金融证券产品

              【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中?#29575;觥?#35266;点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

              内蒙古十一选五开奖

                        
                        

                                    
                                    

                                      皇家世界彩 多娱互动官网 今晚福建22选5开奖结果 大乐透5十2精准预测 街机电玩捕鱼 内蒙古11选5开奖走势图 澳大利亚幸运5 pk10冠亚和值1.8 快乐三张牌老版本在哪里下载 极速赛走势怎么看